في هذه الحلقة، نكمل نقاشنا بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد:
- ما علاقة قنوات البيع و تأثيرها على حركة المبيعات؟
- أهمية تعريف دورة الحياة للمنتج / للخدمة وارتباطها في المبيعات.
- ضرورة فهم هوية الشركة و علاقة التسويق بحركة المبيعات.
- هل للميزة التنافسية تأثير على تغير المبيعات؟
- علاقة استراتيجية التسعير في حركة المبيعات.
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- مهم جدا فهم و استغلال جميع قنوات البيع المتاحة للشركة و التركيز على تشخيص أسباب تعثر بعضها قبل المبادرة بتغييرها. ر.خ.
- هبوط المبيعات له علاقة مباشرة بدورة الحياة للمنتج سواء في مرحلة الإطلاق، النمو، النضج، او الهبوط. م.م.
- هوية الشركة هي أساس استراتيجيات التسويق و مرتبطة بشكل مباشر في حركة المبيعات وتؤثر على تنافسية الشركة في السوق .ر.خ.
- .ر.خ.
- عند دراسة استراتيجية التسعير، مهم جدا التأكد أن فريق المبيعات قادر على شرح القيمة المضافة للزبائن و عدم الإفراط في إعطاء الخصومات. م.م.
- What is the relationship between sales channels and sales decline?
- The importance of understanding the product/service lifecycle and how it affects sales.
- The importance of branding and marketing and the effect they have on sales.
- What is the connection between competitive advantages and sales decline?
- The relationship between sales change and pricing strategies.
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business
Quotables
- It is critical to utilise all sales channels available for a company, and to understand why some have failed before changing them. R.K.
- Decline in sales is directly connected with the product’s life cycle starting from launch, growth, maturity, and decline. M.M.
- A company’s brand is central to its marketing strategies, is directly connected to sales, as it affects how competitive the company is in the market. R.K.
- When analysing pricing strategies, it is important to ensure that the sales team is capable of communicating the value of products/services and not rely excessively on discounts. M.M.